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餐消碗的广告:你会选择扫一扫吗?

2015-05-25 11:03  谷应科技   于侠  

  谷应科技讯

      [创业ID ]
  企业名称:广州国盛科技有限公司
  创业时间:2014年
  创业地点:广州
  创始人:杨怀江
  商业模式:运营餐消碗广告,收取商家广告推广费。
  融资情况:获薛蛮子、麦涛的天使轮融资。
  桌联网创始人杨怀江是个连续创业者,干过外贸、做过高尔夫户外媒体,如今,他又把目光投向以消毒餐具为切入口的分众媒体。

  “平均扫码率在2%-3%,很多原来打算发传单地推的企业,都想试试这种新的广告方式。”杨怀江告诉南都记者。不过,他深知看似简单的模式背后,渠道资源是关键,于是以资本合作等方式“拴住”国内主流的餐消企业,目前已经覆盖全国19万家餐厅。
  在餐消碗上做广告,先弄清楚它的潜在受众是谁。
  火锅店、大排档是我们常看到餐消碗的地方,但杨怀江分析,其实使用范围绝不只这么窄,据不完全统计,中国大陆目前每天一次性餐消碗使用量高达6800万套。
  可是,这门生意的门槛在哪里呢?在百度上以“消毒餐具广告”作为关键词搜索,一下子跳出五六家卖点相似的公司。
  对此,杨怀江淡定地对南都记者说:“我们把握了上游的餐消碗资源。”事实上,桌联网的第二大股东是国内最大的消毒餐具集团一元碗业,说来还是一元碗业创始人兰轶先嗅到了餐消碗广告的商机,然后找到杨怀江强强联手创建了桌联网。
  不过,桌联网凭什么吸引大量餐消企业加盟?他笑言,自己是个懂得利益分享的人,合作的餐消企业都有股份,而且按数量来算餐消碗广告的费用。算一笔账,假设一 家餐消企业覆盖500家餐厅,每家餐厅一天消耗200套消毒餐具,总共就有10万套,那么哪怕每套只赚几分钱的广告分成,收入也相当可观了。此外,桌联网 新加入的一个股东,研发生产了一套全自动洗碗生产线,能够大大节省人力成本,这套设备不卖,而是入股其他餐消企业,这样一来,相互的利益关系变得更亲密 了。
  有了资源,还要看广告主买不买账。
  桌联网刚推出不久,便遇到了嘀嗒拼车,后者刚上线,急需做推广、拉用户。互联网公司做地推都是脏活、累活,试想当年的滴滴打车,58同城谁不是这样走过。现在换成在餐桌 上“地推”也未尝不是一个路径,于是嘀嗒拼车试着投放了第一笔广告。果然这个入口就为嘀嗒拼车带来了第一批种子用户,接近3%的扫码率。
  不过,杨怀江深入跟客户交流发现,其实企业并非唯“扫码率”是求。以前程无忧为例,前后投过两种广告,其中“找工作上前程无忧”扫码率只有1%多一点,而 “输入你的工资,测一下你的屌丝程度”达到3%。杨怀江满以为前程无忧会比较喜欢后一种,结果跟对方的市场部一沟通,得到却是相反的答案,因为从吸引注册 用户的角度,前一种的效果更好,而这才是客户真正看重的地方。
  类似的还有一个做金融 <http://auto.ifeng.com/news/finance/>理财类微信公众号的客户,10万的投放数量才换来不到200人扫码,杨怀江称,“我都有点不好意思做他的生意,没想到他坚持要继续投广告”。因为留下来的都是真正想要理财的人,所带来的价值远超广告投入本身。
  “我们现在赚的还只是推广费,但接下来希望可以做到按效果收费。”杨怀江告诉南都记者,目前正在跟微信支付红包做A PI的对接,如果对接成功,那么结合“扫一扫送红包”,以后得到多少粉丝给多少钱就行。
  尽管渠道资源和客源都不缺,但单靠餐消碗上的“广告贴”,能走多远呢?
  这也是杨怀江一直在琢磨的问题,在等上菜的黄金十分钟,很多人把注意力分散到玩手机、玩游戏上,扫码率其实不好保证。“我们应该尝试做点有内容的东西。”他向南都记者展示了一本与地方纸媒合作的杂志,外观只有巴掌大小,从上往下地阅读跟人们平时在手机上看文章的习惯一致。
  但他对内容定位拿捏得不是十分准,一开始做偏时政类,不太符合屌丝们的口味。对此,天使投资人薛蛮子建议,不如往娱乐的方向走,想想看,茶余饭后,大家爱聊的不就是八卦么?杨怀江深以为然。
  近日,某口香糖品牌的高管主动找到杨怀江,计划在这个餐具入口赠送体验装,要的就是结合“饭后嚼一嚼”。
  “思路一旦打开,有很多能发挥的空间,甚至可以考虑把广告直接做在盘子上。”杨怀江说,瞄准覆盖海量食客的入口级媒体,桌联网未来会有更多探索。
  中国电子商务协会高级专家庄帅的点评称:
  在消毒餐具上做广告,我首先考虑的是转化率的问题。比如说投放2万个碗,能带来多少用户。移动广告的点击率,平均2%-3%的扫码率好像挺高,但其实不能就 这么单一地比较,因为现在广告主的投放渠道很多,尤其是社交渠道。哪一种效果更好,哪一种能持续获取用户,广告主会很精明地算这笔账。
  而对于消毒餐具的广告运营商,一般会对广告主有“多少投放量起”的要求。如果再往里面放小册子,增加印刷、增加餐消企业流水线作业的工序,这个成本就更高了,换言之把客户范围缩得更窄。
  另外,这种广告形态寄存于消毒餐具,那还涉及跟餐消企业的谈判成本。要是能赚钱,对方可能提出提高分成,那这块增加的成本能否承受得起。我觉得可以考虑把餐饮用户转化,使得产生其他收益而不只是广告费。

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